Наталья Широкова
+7 925 895 58 05
ежедневно с 10.00 до 22.00
Главная          Обо мне       Тренинги         Расписание       Коучинг         Отзывы          Контакты
     
Тренинг для риэлторов:
«Эффективный риэлтор»
6, 13, 20  марта 2017 года
3-дневный тренинг

 
8 925 895 58 05 Наталья
Тренинг проводит:
Наталья Широкова - практикующий риэлтор (36-40 сделок в год), директор АН  и бизнес-тренер
Лучшими риэлторами не рождаются, ими становятся.
Тренинг представляет собой систему конкретных методов и приемов, охватывающих весь процесс продажи риэлторской услуги от телефонного звонка и до подписания договора, от входящего звонка по рекламе и до аванса.
В тренинге используются игры, упражнения и задания, которые непосредственно связаны с текущей работой риэлторов, что повышает уверенность в себе и мотивацию к использованию технологий активного поиска клиентов.
Тренинг разработан практикующим риэлтором, с опытом управления агентством недвижимости и разработки образовательных программ.
Для тех, кто хочет:
+ Увеличить свой доход и сделать его стабильным
+ Стать профессионалом, который всегда знает, что сказать и сделать
+ Получать удовольствие от работы и общения с клиентами
 
Что будет на тренинге?
 
Система методов, которая охватывает весь процесс продажи и реализации риэлторской услуги
Пошаговые технологии, конкретные приемы и сценарии, которые вы сможете сразу же начать использовать в своей работе
Практические задания по отработке, которые позволят полностью овладеть технологиями, повысят Вашу уверенность в себе и мотивацию к их использованию
 
В результате Вы получите:
 
 
совершенно иное понимание риэлторской услуги – ее задач, специфики и ценности
четкое представление о психологии Собственника недвижимости – потребности и страхи, причины отказа от услуг
навыки ведения переговоров по продаже услуг и способы работы с сопротивлением Клиента
навыки продвижения объекта, которые позволят Вам продавать любые объекты с максимальной выгодой
рекомендации благодарных клиентов
 
Форма проведения:
 
  • 40% сочной теории, состоящей из конкретных рекомендаций, скриптов и пошаговых технологий
  • 60% практических заданий и упражнений, повышающих Вашу эффективность уже в процессе тренинга
 
Количество участников в группе ограничено - 16 чел., что позволяет:
 
создать комфортную доброжелательную атмосферу для работы
отработать каждую технологию и скорректировать ошибки
уделить время каждому участнику и помочь добиться высоких результатов
 
Каждый участник получает комплект рабочих материалов и Сертификат.
 
Программа тренинга:
День №1
1.  Риэлтор - составляющие успеха
  • Образ риэлтора, задачи и перспективы
  • Особенности продажи риэлторских услуг
  • Зачем нужен Риэлтор при продаже квартиры?
  • За что платит клиент-Продавец?
  • Кому и зачем нужен эксклюзивный договор?
  • Преимущества Вашего АН
  • Самопрезентация риэлтора
 
2. Клиент-Продавец: привлечение и сохранение
  • Способы поиска: активный и пассивный. 7 способов. Составление плана работы.
  • Особенности работы с Продавцом.
  • Психология  поведения Продавца

3. Телефонные переговоры - Как назначить встречу за 5 мин?
  • Основные этапы и ключевые аспекты телефонных переговоров
  • Разработка сценариев телефонных звонков:
o назначение встречи на квартире
o дежурства и т.д.
 
День №2  - Презентация услуг

1. Организация встречи

  • Подготовка
  • Профессиональная атрибутика
  • Внешний вид
 
2. Установление контакта и доверительных отношений с клиентами
  • Личное доверие. Профессиональное доверие.
  • Первое впечатление
  • Техника «маленького разговора»
  • «Мы с тобой одной крови – ты и Я»
  • Активное слушание
 
3. Выяснение ситуации, причин продажи и потребностей
  • Психология поведения продавца
  • Выяснение причин продажи
  • Выяснение ситуации
  • Выяснение потребностей
 
4. Предложение услуг с помощью языка «выгод»
  • Анализ каждого этапа риэлторской услуги-характеристика/преимущество/выгода
 
5. Завершение переговоров
  • Сложности в принятии решения
  • Помощь в принятии решения
 
6. Работа с сомнениями
  • Не хочу договор
  • 5% дорого
  • Приведи покупателя, заплачу
  • Хочу работать со всеми риэлторами
  • Сам продам
 
7. Завершение контакта
  • Договоренность о повторной встрече

День №3

1. Эффективная продажа недвижимости в кризис
Корректировка цены на квартиру:
- факторы, влияющие на стоимость
- индикаторы рынка недвижимости
- переговоры с Собственником квартиры
 
Переговоры при подготовке собственника и квартиры к показу:
- показ квартиры без хозяина
- предпродажная подготовка квартиры

Телефонный звонок
- как правильно принять звонок и назначить показ квартиры
- торг
 
Поиск Покупателя: реклама квартиры и другое способы
- психология поведения покупателей
- эффективный текст объявления
- фотографирование квартиры
- локальный поиск Покупателя
- глобальный поиск Покупателя
- "закрытая" альтернатива
 
Показ квартиры
- Подготовка квартиры к показу
- Показ квартиры
- Переговоры на показе
- Работа с возражениями на показе
(нет балкона, маленькая кухня, далеко от метро и т.д.)
 
 
Продолжительность тренинга: три дня, с 11:00 до 19:00,  обед с 13:00 до 14:00
 
Адрес: г.Москва, Проспект Мира, д.106, офис 529
м.Алексеевская, 7 мин.пешком
 

Стоимость (за 1 человека за 3-тренинг-дня) - 10 000 руб*
* При оплате до 15 февраля 2017 г

При оплате с 16 августа по 05 марта -
12 000 руб

При оплате на тренинге -
15 000 руб

Эконом-вариант (при оплате и регистрации до 01 марта):
  • можно выбрать любой один или два дня тренинга. Стоимость одного дня - 4000 руб
 
Предварительная запись обязательна!
 
Возможно проведение тренинга в корпоративном формате:
- 3-дневный тренинг по 8 акад. часов в день
- 6 мини-тренингов по 4 часа – 1-2 раза в неделю

Стоимость оговаривается отдельно.
                                                                                     Записаться на тренинг >>>
Бизнес-тренер:
Широкова Наталья бизнес-тренер и практикующий специалист по недвижимости, директор АН Activ Realty.
Разработкой и проведением тренингов и семинаров занимаюсь с 2002 года.
Недвижимость в центре моих интересов находится с 2006 года. Специализируюсь на вторичной жилой недвижимости.
Фундаментом при разработке программ обучения служит образование и  опыт, полученный за годы активной работы в сфере недвижимости:
  • Проведение тренингов для риэлторов
  • Консалтинг для управляющих АН
  • Активная работа в роли риэлтора (вторичка и аренда)
  • Управление агентством недвижимости
 
Провела обучение для риэлторов в агентствах:
МИЭЛЬ, ХИРШ, Мэтр Роше, Азбука Жилья, ЛЮКС Дом, МГСН, Квартал 2000, Высотка, Орехово-Зуевский Городской центр недвижимости, Эксперт-ПРО, Частная собственность, Мир недвижимости, Единый центр недвижимости, ЭКСПЕРТ и т.д.
 
Более подробно обо мне можно узнать здесь>>
Отзывы

Дорогая Наталья! Ваш тренинг произвел на меня – огромное впечатление! Сказать, что понравилось – это ничего не сказать!!! Я проходила много разных профессиональных тренингов,  и могу с уверенностью сказать, что Ваш тренинг – наиболее информативный, чувствуется, что вся информация проверена, опробована и работает. Было очень интересно! Кроме того, огромное спасибо за открытость, доброжелательность и профессионализм, а также, креативный подход к своему делу!
Щербакова Наталья,
МИЭЛЬ, Офис «На Соколе», «В Куркино»

Огромное спасибо Наталье Широковой за проведенный тренинг. Самое ценное в нем то, что получили навыки и шаблоны по основным этапам деятельности риэлтора. Данные знания и навыки позволят мне быть уверенней в собственных силах,  быстрее освоить новую специальность и достичь поставленных целей. И что важно, при минимуме временных затрат. Вы личным примером показали, что это легко, возможно и доступно каждому, кто захочет взять эти методы, советы, знания и опыт на вооружение. Очень приятно было познакомиться с таким профессионалом, позитивным человеком и прекрасной женщиной.
С большим уважением и признательностью,
Михаил Выходцев
МИЭЛЬ, Офис «На Соколе»
 
Наталья, спасибо! Ваш тренинг помог мне посмотреть на мою работу, которой я занималась уже 4,5 года, совершенно с другой стороны. Я поняла, что мешает мне быть успешным риэлтором и приложу все усилия, чтобы это изменить. В первый год работы я мечтала именно о таком тренинге. Четкое, лаконичное, грамотное изложение необходимой каждому риэлтору информации и Ваше личное обаяние оставили неизгладимое впечатление.
Наталья Хромова,
МИЭЛЬ, Офис «На Соколе»
 
Наталья! Спасибо большое за тренинг, который помог разобраться, что здесь да как. Вы очень хорошо мотивируете. И с пониманием относитесь к стажерам-студентам. Моя оценка "5". Спасибо Вам! Удачи!
Данила
АН "Высотка", Риэлтор
 
Спасибо, за проведенные Вами тренинги. Очень много узнал, услышал новой информации, уже пользуюсь Вашими советами - результат есть. Много узнал над чем мне нужно работать, исправлять свои ошибки. Тренинг очень хороший.
Маляр Р.В.
АН "Высотка", Риэлтор
 
Наталья! Из тренингов мы получили много новой информации, которую будем применять в нашей работе. Получили большое профессиональное развитие, интересные практические задания. Большой и полезный блок информации по приему заявок - помог наладить нам систему входящих звонков. Большое спасибо Вам за предоставленную помощь в развитии.
АН "Высотка"
 
Тренинг понравился, многое для себя открыла того, что буду применять в будущем. Все больше понимаю, что нашла работу по душе, и есть к чему стремиться. Особенно понравились задания, которые помогли мне преодолеть природную стеснительность, которая не нужна в этой работе, да и по жизни не нужна. Спасибо! Буду работать над собой. У вас есть чему учиться.
АН "Высотка", Риэлтор
 
Мне понравились тренинги, проведенные Натальей Широковой. Несмотря на то, что я уже не один год работаю на рынке недвижимости и имею большой опыт как в обучении сотрудников, так и в общении с клиентами, получила очень много информации полезной для себя лично. Большое спасибо, всего Вам хорошего.
С уважением, Дуброва Светлана Николаевна
АН "Высотка", Руководитель отдела
 
«Выражаю благодарность Широковой Н.В.  за проведение тренинга для риэлторов. Главное подтверждение профессионализма и компетентности тренера - это уверенность и оптимизм риэлторов после тренинга, а также заключение первого "эксклюзивного" договора одним из учеников сразу после курса».
Новиков Сергей,
Управляющий АН "ХИРШ", г. Екатеринбург
 
«Изумительный тренинг, прослушивается на одном дыхании! Всё очень интересно, информативно, прекрасно структурировано! Даёт ощутимый толчок к целеполаганию в профессии, вдохновляет на реализацию задуманного, а яркая индивидуальность, обаяние, искренность ведущей усиливает результативность тренинга. Это сложно объяснить словами, это надо увидеть, почувствовать».
Елена Балабанова,
Риэлтор по элитной недвижимости АН "Люкс - Дом", г.Москва
 
«Тренинг был не только хорошо преподнесенным, но хорошо продуманным, с хорошей демонстрацией и упражнениями, которые помогли увидеть этот процесс по-новому».
Лиана Чантурия,
зам. директора АН "Арбат-Недвижимость", г.Москва
 
«На тренинге была очень теплая мотивирующая атмосфера. Очень понравилась техника ведения тренинга, харизматичность тренера, с удовольствием посетила бы тренинги на другие темы».
Татьяна,
Риэлтор по вторичной недвижимости, г.Краснодар
 
«Наталья Широкова - Вы молодец! Ваше выступление произвело на меня огромное впечатление. Вы зарядили меня энергией, бодростью и, конечно же, я получила для себя интересную и полезную информацию. Большое спасибо!»
Юлия,
Риэлтор по вторичной недвижимости, г.Уфа
 
Записаться на тренинг:
Ваше имя:
Ваш @ адрес:
Текст вашего сообщения:
Проверочный код:
Copyright 2006-2017 ©

Широкова Наталья
бизнес-тренер и специалист по недвижимости.

Все права защищены.

Тел. +7(925) 895-58-05; info@top-uspeh.com

Любое копирование материалов сайта без разрешения автора запрещено